大数据售前到底该做些什么????

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发表于 : 2017-4-23 23:01:07 最新回复:2018-11-05 21:49:36
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dong.zhang
dong.zhang  导师

有的时候,技术转售前的人会比较迷茫。不知道该如何下手,一如自己,做售前有大半年了。总是在摸索中前进。对于传统产品,刚有点思路,突然发现,要转型到大数据方向,顿时又有些茫然失措。

      如何与客户交流?如何加深对行业的理解?如何促成项目落地?如何制定策略?可以说这四个问题完全回出来了,还只能算是半个售前吧!因为,突然发现,售前要考虑的东西太多太多,不能像市场那样只用想着完成项目,签订合同。而售前工程师相当于是半个销售,你更多的是要跟市场结合,共同去完成公司所下达的任务目标。售前的工作不像售后那样的纯技术性,你输入什么命令就会出现什么效果,你更多的要去思考人,思考客户是怎么想问题的,思考行业的需求,思考决策链是怎么影响一个项目进展的。

       有的时候,一个点的问题会影响一条线,而一条线又会决策整个项目的进程。技术是死的,而人的是复杂的。这就决定了售前不光要思考技术的实现,更多的是要思考客户的问题。有人说,死的东西都好做,比如说:配置,报价,标书,应答,设联..........而要涉及到与人沟通,协调的事情就非常复杂。

      再来说一说大数据,现在任何行业都在嚷嚷着要上大数据,进而可以数据驱动。而真正的大数据又会如何与行业结合。如何实现它的价值,这一点是要有些商榷的。大数据的架构里,是用HADOOP还是SPARK,用到什么样的组件,是开源的,还是自有的。而这些,是一个大数据项目里最为基本要了解的,其他用到的技术都可以通过后期 的技术配合相互实现。而售前在这里,重点还是要关注客户的业务实现,而不是技术细节,更多的是站在客户的角度去思考如何用大数据帮助他的业务提升,而不是算法,代码的细节实现。

        当下的大数据项目中,容易走进的一个误区就是以技术为主,而不是以业务为主。技术只是一个工具,最终驱动业务的还是人。所以大数据售前,更多的是要懂业务,懂大数据的一些架构,从这两者中找结合点。也就是从用户需求中找与技术的结合点,促成项目的最终落地。


       技术再好,你也需要有人帮你把这项技术卖出去。记得同学去创业,问他公司的商业模式时,他说公司是初创互联网公司,现阶段不需要销售,已经有投资 人给他投资了,我直接就告诉他:你不要销售,实际上你就是销售!!一个公司在招聘的时候,最先招的人肯定是销售,再就是解决方案,后来才是技术。

       大数据售前到底做什么,跟传统的售前有什么不同。还在逐步的学习跟探索中,欢迎坛子里的好友一起探讨学习。

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社区管理员咕噜噜
社区管理员咕噜噜  管理员 发表于 2017-4-24 08:36:02 已赞(0) 赞(0)

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Come on!
IT管理员巴拉巴拉
IT管理员巴拉巴拉  导师 发表于 2017-4-24 09:30:05 已赞(0) 赞(0)

欢迎大家一起探讨!
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huyanmei
huyanmei   发表于 2017-6-23 17:16:43 已赞(0) 赞(0)

正在考虑转做售前 坎坷上面的内容也有有点云里雾里 想具体请教一下 可以吗?具体问题如下:1.所具备的知识技能是哪些呢?程度以及着重点是怎样的呢? 2.技术售前的发展前景如何呢 ? 3.关于行业的选择情况呢? 其实非常想听听您直接讲述一个案列 如果可以的话 希望可以直接交流请教 谢谢!!! QQ 1328654457
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浮尘丶
浮尘丶   发表于 2018-10-29 12:53:26 已赞(0) 赞(0)

大数据售前到底该做些什么????-2789221-1 大数据是个技术概念,售前更多是侧重业务。所以既然做大数据售前就是在帮客户用大数据技术解决行业性质问题。大数据产品日渐增多,如hadoop/mpp数据库/内存数据库/磁盘阵列等都属于大数据解决方案内产品。不管做哪个行业售前还是多需要深入了解客户需求是撒,才能更加得心应手推出大数据解决方案。有兴趣伙伴可以加我**流:935793192
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浮尘丶
浮尘丶   发表于 2018-10-29 12:53:51 已赞(0) 赞(0)

浮尘丶 发表于 2018-10-29 12:53 大数据是个技术概念,售前更多是侧重业务。所以既然做大数据售前就是在帮客户用大数据技术解决行业性 ...
群号:935793192
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dong.zhang
dong.zhang  导师 发表于 2018-11-2 15:38:05 已赞(0) 赞(0)

huyanmei 发表于 2017-06-23 17:16 正在考虑转做售前 坎坷上面的内容也有有点云里雾里 想具体请教一下 可以吗?具体问题如下:1.所具备 ...
1.所具备的知识技能是哪些呢?程度以及着重点是怎样的呢?
知识技术主要看你所从事的那方面技术方案,程度只能说越深越好,着重点在于客户行业理解及痛点的方案匹配。

2.技术售前的发展前景如何呢 ?
以后会越来越重要,而且需求会越来越多。对人的要求也会越来越高。

3.关于行业的选择情况呢? 其实非常想听听您直接讲述一个案列 如果可以的话 希望可以直接交流请教
行业这个需要你具体在工作上去体会,国内行行业的特点及对技术的要求不同。这个需要你具体在工作中了解。案例的话,最好能电话交流,也不是一两句话能够说明白的
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月卿云客
月卿云客   发表于 2018-11-5 21:49:36 已赞(0) 赞(0)

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