大家周四好。

昨天晚上在飞机上，因此不能给大家分享学习心得。本来想发一个信息给大家，后来想想，西瓜哥没有这么重要，发这些信息反而干扰大家。如果真有网友没有看到西瓜哥的文章而睡不着，西瓜哥只能表示抱歉。

我感觉一放松下来很可怕，因此，今天不能偷懒了，今天必须写点东西发出来，无论多晚。只有不断鞭挞自己，才能进步。

今天我想和大家分享一下我对SERVER SAN销售模式的一些看法，大家看看有没有道理。

我的观点是，Server SAN虽然看起来很好，但如果你只销售Server SAN软件，可能你会死得很惨。

我认为Server SAN和普通软件不一样，你必须采用集成系统的销售模式，才能保证客户体验。

为了说明我的观点。我们先来看看一些咨询公司的数据。

IDC把集成系统定义为预集成，厂商认证的系统。这些系统保护服务器硬件，磁盘存储系统，网络设备和基础的系统管理软件。上面四部分缺一不可。

IDC把这些集成系统分为两个部分，集成平台（Integrated Platforms）和集成架构（Integrated Infrastructure）。

• 集成平台：指和预集成软件一起打包销售的集成系统，它采用定制化系统工程优化方法确保实现如应用开发软件、数据库、测试和集成工具等功能。Oracle的Exadata数据库一体机就是最典型的例子。

• 集成架构系统：指为通用目的、分布式负载设计的可能有不同性能配置的集成系统。集成架构和集成平台相似的是都利用同样的积木架构，但集成架构不为特别的负载进行优化。VCE架构就是典型代表。

  
  

我们来看一下IDC统计的集成平台的出货情况，我们看到，ORACLE的一体机，IBM的一体机和HP的一体机分别位居前3名。但这前3名差距太大了，HP的市场份额只有1.1%，说明这个市场散户太多了。关键是年增长率才12.2%，比西瓜哥想象中低得多。

但我们来看一下通用的集成架构。TOP 3厂商是VCE，Cisco/Netapp和EMC/Cisco，而且这三家份额差距并不太大。其他的厂商好像机会不是太多。从市场空间看，集成架构系统和集成平台系统差不多，但是年增长率高达98.7%。

这个说明什么问题，说明通用性的集成系统目前最受用户欢迎。因为专用的集成平台对应用绑定过死，因此增长率不高。而通用型的集成架构解决了用户在服务器、存储、网络和管理方面的问题，但在应用的部署上更加灵活，因此受到用户的青睐，成长率惊人。从EMEA(EMEA为Europe, the Middle East and Africa的字母缩写，为欧洲、中东、非洲三地区的合称)的数据图表我们更加容易感觉到这个趋势。

因此，西瓜哥比较看好集成架构，Server SAN以后的销售形式可能是集成架构为主。

Server SAN里面目前最著名的是VMWARE的VSAN。西瓜哥认为，VSAN最好的销售形式应该也是集成架构。为什么这么说？

1. 集成架构大行其道。前面IDC的数据就可以看出，集成架构的年复合增长率几乎100%。其实一直有传说VMWARE要推出超融合系统的，但后来VMWARE辟谣说他们只做软件，不做硬件。但现在 Nutanix, SimpliVity和Scale Computing等超融合架构，特别是Nutanix已经得到很多大企业的关注，VMWARE可能要迫于形势推出类似的融合架构。

2. VSAN还处于不成熟的1.0时代。它还缺少一些重要的超融合系统需要的特性，如重删，使得其和Maxta, HP的StoreVirtual VSA甚至和EMC 自己的ScaleIO竞争都比较困难。

3. VSAN和硬件的配合许多实际的问题。比如网上流传很广的一篇文章《我的VSAN噩梦》就是一个例子。这个用户由于采用VSAN，在增加一个节点的时候VSAN直接瘫痪了，而且影响到了大部分的VM都瘫痪了。最后查明的原因是服务器RAID卡的性能不行，但这块RAID卡是在vSphere的兼容性列表里的。后来更换更高性能的RAID卡解决了这个问题。VMWARE也不得不从兼容性列表里面把这块卡拿掉。

综上所述，Server SAN这种软件，对硬件的资源要求特别挑剔，可能一个小部件如RAID卡性能问题就会造成具大的影响，不光影响到存储，甚至影响到计算。这也是西瓜哥建议部署Server SAN的时候，最好也独立于计算节点的原因吧。

那么，如果VMWARE要推出自己的超融合系统，那个硬件厂商最可能成为VSAN的最佳拍档呢？

西瓜哥分析了一下，CISCO由于自己的ACI架构和VMWARE的NSX架构是竞争关系，应该不太可能和CISCO合作。而HP和DELL由于有自己的存储，和EMC包括VSAN有比较大的竞争，可能性也不大。因此，VMWARE其实最理想的选择应该是联想，因为联想收购了IBM的X86服务器（EMC应该后悔为啥不购买IBM X86服务器），而且现在EMC和联想有合资公司运作。当然，联想缺乏网络产品，这块Juniper应该是一个比较好的选项。由于VSAN也支持外置存储，因此EMC也可以纳入进来。

如果真的如西瓜哥所畅想的，是否以后很快看到VLJE（VMWARE/LENOVO/JUNIPER/EMC)超融合系统？

好。我们今天就分享到这里。抓紧时间睡觉，晚上看世界杯。估计今天以后这半个月，大家都看足球宝贝去了，是否还需要给大家分享存储学习心得？明天我看一下打开率就知道了。少于500人阅读，俺也看世界杯去。

明天见。