Mercado de infraestructura de seguridad empresarial en entorno competitivo, China 2011

Resultados clave

 ■ El mercado chino de ESI está muy fragmentado, enfatizando el hardware en lugar del software, el cual ha sido objeto de piratería y ha sido obstaculizado por la opinión tradicional sobre el valor del software.

 ■ Los vendedores locales dominan la escena, pero generalmente están confinados a su nicho de mercado.

 ■ Sin embargo, estos proveedores han demostrado habilidad para proporcionar productos y servicios lo suficientemente buenos y en muchos casos pueden competir contra proveedores extranjeros en términos de precio.

 ■ Los proveedores que no están basados en China presentan un desafío para los proveedores locales en términos de cartera de productos así como mayor participación del canal.

Recomendaciones

 ■ Los gerentes de inteligencia competitiva de proveedores extranjeros deben conocer los proveedores perfilados en este documento para obtener una idea de cómo se están adaptando a los cambios en China y ampliando su papel en el mercado de ESI. Considerar la posibilidad de asociarse con aquellos proveedores que pueden proporcionar productos complementarios para afianzarse en este mercado.

 ■ Los proveedores establecidos en el extranjero se deben capitalizar en el mercado potencial que rodea a la seguridad del Internet, organizada por el órgano regulador de China.

 ■ Si usted es un proveedor local, utilice el capital para expandir la cartera de productos y servicios, aproveche las oportunidades de mercado y cambios regulatorios que permitan su expansión.