挪威Altibox:欧洲FTTH市场上的逆袭者

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user_3033895   银牌会员    发表于 2018-7-19 15:23:25   最新回复:2018-07-19 15:23:25

=项目背景=

2016年圣诞前夕,挪威Altibox公司依托于新一代视频平台和覆盖挪威全境的全光网络,成为欧洲首个发布4K超高清电视业务的运营商,并且FTTH渗透率达到欧洲第一。Altibox是如何实现逆袭的呢?

 

=项目难题=

进入电信领域的Altibox判断宽带和视频是使能未来业务的关键基础设施,并坚定不移地投资FTTH和视频,单是每年在网络方面的投资就高达1.2亿欧元,占总收入的36%。但是在欧洲,FTTH的实施之路充满艰难,欧洲发达国家FTTH的单线平均成本为600欧元,在挪威单线成本也达到300欧元。除成本外,欧盟国家FTTH的开通率仅为27%,ROI更是高达7--10年。

 

=解决方案=

将FTTH作为战略发展的Altibox打破传统思维,并没有单纯地将其视为建网来控制成本,而是将FTTH作为商业来经营,采用多种模式实现现金流。

1.Sale and Build模式

Altibox首先确立了先卖后建的模式,先锁定社区平均收入水平高于挪威平均收入的社区大力宣传,签约率超过60%才会开始建设,主推融合套餐,含宽带、语音、视频,一张账单解决所有费用。

 

2.接入段-特许加盟模式

Altibox与电力公司协同,在城郊地区使用电线杆建设架空光纤,在城区部分使用已有电力管道直接吹缆,Altibox还和合作伙伴实现了工程协同,开建管道的同时布置光纤,电力线等多业务设施,灵活使用街边柜或者是地下室  最低限度降低机房获取及使用成本,使光纤铺设成本降低30%--50%,用较少的自有资金投入撬动更大市场规模,分摊投资风险。

 

3.入户段-用户自建模式

FTTH建设最困难是入户阶段,欧洲居民多居住于独栋别墅,在挪威73%的人居住在别墅,Altibox的用户中更是80%居住在别墅,入户成本极高,难度非常大,并且面临时间预约、用户满意度各种问题。

Altibox设计出了另外一种方案----用户自建。由用户自行施工挖沟,Altibox提供安装指导及光纤并给予一定补贴,费用可低至208欧元,80%的用户选择了这一方案,Altibox既加速了入户时间又控制了成本。

 

4.专注核心竞争力

实现了网络的广泛覆盖后  Altibox选用了端到端的一体化解决方案——华为Hybrid TV融合解决方案。用统一平台和视频专用CDN来搭建和支撑其视频业务的发展,解决Altibox自己作为SI的现状,帮助Altibox解决复杂的后端平台问题,支撑Altibox在视频业务与用户体验上持续领先。

 

=实施结果=

在多种创新模式下,Altibox成功将FTTH的建设成本降低了50%,光纤宽带覆盖了挪威60%的国土,用户由7万增加到42万,在挪威宽带市场占据22%的份额,更是占据了挪威FTTH用户的73%,成为挪威乃至欧洲FTTH渗透率最高的运营商。

 

而有了优质的网络及视频体验,Altibox的家庭用户攀升至45万家庭,覆盖了挪威1/4的人口,其中宽带视频订阅数比例高达80%,现网ARPU(2016)值高达120美金  营销收入超过3亿欧元,EBITDA Margin达到38.6%,超过全球运营商32%的平均水平,树立起全球TV市场最高端的标杆。


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