【常思伟辩2018第六期】美国故事——Verizon战略柔性

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user_3033895   银牌会员    发表于 2018-7-11 15:01:09   最新回复:2018-07-11 15:01:09

在上一期常思伟辩中,李常伟老师分享了美国的两大运营商T-mobile以及AT&T在4G时代各自采取的战略转变,以及最终导致的结果,那么这一期我们将对美国另外一个运营商——Verizon的市场战略进行深度解读。

 

在其他运营商都不看好4G,认为4G跟3G没有太大区别的时候,Verizon已经率先识别出移动视频体验将是4G区别于3G的关键,战略性布局LTE,成为全球第一个规模部署4G的运营商,同时在手机上推出了4类业务,其中一类是针对年轻潮流的用户人群推出了高清游戏,另外一类是瞄准商业用户群体的高清FNL和冰球直播节目,在不同的市场上都进行了差异化运营。

由于Verizon对市场的准确识别及市场方案的制定,使得Verizon在2012-2013年一度占据美国LTE市场份额90%,占据全球LTE市场份额高达70%。

 

但是随后,美国市场进入了新的竞争阶段,T-mobile以一个不限流量的低价套餐以及精准的网络布局从低端客户开始抢夺市场,在2014-15年期间,平均每年能够拿走整个美国市场增长份额的90%;而面对T-mobile的竞争,AT&T也推出相应的策略,一方面在LTE上追赶Verizon,另一方面为了应对T-mobile的竞争,AT&T采用宽带加视频捆绑的战略,也开始稳固自己的市场。

此时的Verizon在市场上可谓是腹背受敌,投资者对Verizon的管理团队也充满了不信任。但是从今年开始,我们能看到Verizon的战略转变,也就是他的战略柔性的一面。

一方面,Verizon学习竞争对手进行战略转变,推出“移动宽带+头端移动视频内容”的战略,以25亿美金购买NFL5年的直播权,与对手形成差异化,直面对手的竞争,争夺高端商业用户群体;另一方面,在中低端用户上,学习T-mobile,开放性的与Netflix进行合作,为所有用户提供免费的套餐,有效的保住中低端用户群体。

从Verizon的这一系列战略转变中可以看到,Verizon一方面在发展的过程中总结经验与不足,学习竞争对手,而另一方面也在巩固自己的长板,采用“长板+控制点”战略,在发展的过程中有点有面,以点扩面,聚焦头端内容,同时构建一个内容的汇聚平台,通过这种双边的效应来聚集合作伙伴,实现商业成功。


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