【常思伟辩2018第四期】行业智慧-纳什均衡

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user_3033895   银牌会员    发表于 2018-6-27 11:29:25   最新回复:2018-06-27 11:29:25

常思伟辩是SC时代打造的三朵云上的“战略思想领导力IP频道”,2018年,常思伟辩携手华为频道全新启航,最热点的观点碰撞、最全面的战略分析、最精准的逻辑洞察,一杯咖啡,汇聚宇宙能量,常思伟辩,打开未来之门。


面对全球对转型的悲观情绪,美国的运营商勇于探索,深度实践,用强大的战略纠偏能力,展现正能量,在竞争智慧把握和利用规则方面,差异化竞争,通过创新实现新增长,展现了行业的高度的集体智慧。通过这一期的分享,我们或许能从中获得一些经验启示。

 

美国成为市场标杆,有以下几点是值得借鉴的:

一、行业智慧  

美国互联网、运营商及垂直行业,都拥有一个共通的特质-行业智慧,他们有对用户的敬畏,对市场规则的洞察,对行业规则的遵循及积极实践,用于通过探索创新改变自身的市场地位,获得经济发展。

二、对行业发展规则的把握及实践的战略践行

在数字化时代,整个行业发展拥有这样的规则:行业间的深度合作,共同创新业务及服务,形成市场发展动力。美国运营商很早就认识到3G到4G再到5G的一个产业发展规则——长版+控制点。

1、3G时代——网络+智能终端终端

在3G时代,at&t是第一个识别了如果要发展用户,必须要有智能终端这一规则的企业,率先与Apple公司签署了3年的独家合作协议,每款终端补贴400-600美金,同时发展一个新用户还要给Apple进行分成,3年的实践结果表明,这一合作实现了双赢,随后所有运营商纷纷效仿,与终端进行合作捆绑。

 

从3G的发展来看,运营商的长板是网络,而市场控制用户的价值及体验的控制点是智能终端,因此长板+控制点这样的模式成为产业发展的基础规则。

2、4G时代——BB+视频

到了4G时代,智能终端开始街机化,用户价值及体验点开始从手机向上游转移,价值的内容开始成为新的控制点。因此到了2015年,美国TOP4的运营商几乎同时将终端捆绑、终端补贴的战略转向视频捆绑和视频补贴,实现了流量红利的延续,视频内容上实现差异化,争而不破,保持增长。

 

三、通过差异化发展避免同质化竞争

从美国前四的运营商在视频捆绑视频补贴的战略上可以看出,各家选择的头端内容是差异化的,使整个市场发展不至于处于下滑的状态。

 

美国运营商在面向未来的发展过程中一直保持着积极的心态,尊重客户,遵循规则,具备践行规则、实施新战略的战略实施力,在行业的指挥下能进行有效的差异化,避免行业进入下滑的状态,这就是美国行业智慧带给我们的启示。


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