“012”战略助力四川电信华丽转身全光网省

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1 year 7 months ago  View: 3747  Reply: 0

上世纪九十年代,四川曾是中国最后一个实现电话交换程控化的省份,然而,在电信运营商数字化转型的今天,四川电信却用不到三年的时间建成全国第一个全光网省,视频业务更成为全球领先标杆,四川电信是如何在这么短的时间内找到成功之路呢?

=面临困境=
2012年,四川电信正处于发展困难阶段,视频业务目标完成率低,宽带市场份额同比下降,移动用户新增流失,网络、业务、用户,全部亮起了红灯……

 

 

=市场策略=
面对四川电信的窘境,赵麦庆总经理创新性地提出“012”战略:
“0”——免费IPTV
“1”——一根光纤
“2”——两部手机
“用户”是运营商的经营之本,012首先是用户战略:免费电视是甜头,1根光纤牵一家,2部手机扩用户;
“012”战略不仅帮助四川电信获得新用户快速增长,老用户离网率也从3%降低到0.6%,相当于每年节省营销成本2.4亿。

 

 

=落地执行=
有好的战略之后,接下来考研的是整个团队对战略的理解能力及执行力了,四川电信牢牢抓住四个点:规模、创新、示范、借势,紧紧抓住行业特点,遵循科学发展,按照规律办事。当然,正确的战略,坚定的执行,少不了敢想敢干的企业掌舵人赵麦庆总经理,更少不了敢战善战的优秀队伍。
 

 

详细的战略解读,请登录华为频道观看完整视频。

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