上世纪九十年代，四川曾是中国最后一个实现电话交换程控化的省份，然而，在电信运营商数字化转型的今天，四川电信却用不到三年的时间建成全国第一个全光网省，视频业务更成为全球领先标杆，四川电信是如何在这么短的时间内找到成功之路呢？

=面临困境=
2012年，四川电信正处于发展困难阶段，视频业务目标完成率低，宽带市场份额同比下降，移动用户新增流失，网络、业务、用户，全部亮起了红灯……

 

 

=市场策略=
面对四川电信的窘境，赵麦庆总经理创新性地提出“012”战略：
“0”——免费IPTV
“1”——一根光纤
“2”——两部手机
“用户”是运营商的经营之本，012首先是用户战略：免费电视是甜头，1根光纤牵一家，2部手机扩用户；
“012”战略不仅帮助四川电信获得新用户快速增长，老用户离网率也从3%降低到0.6%，相当于每年节省营销成本2.4亿。

 

 

=落地执行=
有好的战略之后，接下来考研的是整个团队对战略的理解能力及执行力了，四川电信牢牢抓住四个点：规模、创新、示范、借势，紧紧抓住行业特点，遵循科学发展，按照规律办事。当然，正确的战略，坚定的执行，少不了敢想敢干的企业掌舵人赵麦庆总经理，更少不了敢战善战的优秀队伍。
 

 

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